كيف تعرفه
- السعر المعلن موجود على تشكيلة واحدة بالضبط، وهذه التشكيلة نافدة في كل مرة تنظر فيها.
- الخيار الأرخص معطّل بلون باهت بدل أن يُحذف، فيبقى السعر على الصفحة بينما المنتج لا يبقى.
- بائع أو نافذة محادثة تتجاوز بسرعة الصنف الذي سميته إلى صنف يفضل الحديث عنه.
- الصنف المعلن حقيقي لكن الانتظار يُقاس بالأشهر، والبديل يُشحن غدًا.
- جدول المقارنة ينقص فيه من الخيار الرخيص عمود يتضح أنه العمود الذي تحتاج إليه.
لماذا ينجح معك
لقد وصلت وقد اتخذت القرار سلفًا. عمل الاختيار انتهى، والرقم استقر، ولم يبقَ سوى الإتمام. وأن يقال لك إن الشيء غير متاح لا يعيدك إلى البداية: إنه يتركك واقفًا في متجر ومعك قرار اتخذته بالفعل وخيار واحد أمامك. أربعون دولارًا إضافية أسهل من البدء من جديد، وهذا هو الحساب كله الذي تقوم عليه هذه الممارسة.
ماذا تفعل
- عامل السعر المعلن غير المتاح على أنه نهاية الزيارة لا بداية مفاوضة. المقارنة التي أجريتها باطلة، لأن الشيء الذي قارنته ليس معروضًا للبيع.
- اسأل متى سيتوفر الصنف المعلن، واحصل على الجواب مكتوبًا. البائع الذي لا يستطيع الإجابة يخبرك بشيء.
- سعّر البديل من البداية، في مقابل السوق، لا في مقابل الطُّعم. إنه شراء مختلف ويستحق مقارنة مختلفة.
- التقط صورة للإعلان. في عدة بلدان يكون السعر المعلن الذي يتعذر توريده هو المخالفة نفسها، والدليل يختفي حين تُحدَّث الصفحة.
ماذا يقول القانون
في الاتحاد الأوروبي، يُدرج الملحق الأول من توجيه الممارسات التجارية غير العادلة، Unfair Commercial Practices Directive، الإعلانَ الطُّعم بوصفه غير عادل في كل الأحوال ولا يحتاج إلى إثبات ضرر: البند 5 يشمل الإعلان بسعر لدى التاجر سبب للاعتقاد بأنه لا يستطيع توريده بكمية معقولة، والبند 6 يشمل الإعلان عن صنف ثم رفض عرضه، أو رفض الطلبات، أو عرض نموذج معيب بقصد الترويج لشيء آخر. وفي الولايات المتحدة، تقول أدلة FTC ضد الإعلان الطُّعم، Guides Against Bait Advertising، في 16 CFR Part 238، الشيء نفسه بلغة أقدم: الإعلان ليس عرضًا بحسن نية إذا كان الغرض منه بيع شيء غير ما أُعلن عنه.
هذا وصف لتنظيم منشور، وليس استشارة قانونية، وقواعد هذا المجال تغيّرت أكثر من مرة. المصادر أدناه هي المصادر الأولية.